本文摘要：本报记者 袁云儿前门大街上的“北京礼物”专卖店里，兔儿爷、二锅头等充满著京味儿的旅游商品，看著不俗，却无人问津。意味着一路之于隔年的大街上，发簪、手串等“大路货”纪念品却有不少游客上前告知。京味儿纪念品怎么买不过“大路货”?记者调查找到，热卖不卖座的原因，除了价格偏贵、市场转化率较低，也在于不过于合理的运营方式。 “北京礼物”价高和寡记者走出进在前门大街上的一家“北京礼物”专卖店，与大街上的繁华构成对比的是，这家店的人气并不太高。

本报记者 袁云儿前门大街上的“北京礼物”专卖店里，兔儿爷、二锅头等充满著京味儿的旅游商品，看著不俗，却无人问津。意味着一路之于隔年的大街上，发簪、手串等“大路货”纪念品却有不少游客上前告知。京味儿纪念品怎么买不过“大路货”?记者调查找到，热卖不卖座的原因，除了价格偏贵、市场转化率较低，也在于不过于合理的运营方式。

“北京礼物”价高和寡记者走出进在前门大街上的一家“北京礼物”专卖店，与大街上的繁华构成对比的是，这家店的人气并不太高。憨态可掬的兔儿爷、古琴形状的U盘、放在一起可组合而成北京天际线的二锅头……各类旅游商品设计精致，且充满著浓烈的北京特色。“瓶塞多少钱?”两名游客回到店中，看中了一款特色瓶塞。

这款瓶塞底部用作密封酒瓶，顶部则是一个戴着乌纱帽的官老爷或是顶着旗头的宫女，小巧、开朗。“58元一个。”工作人员问。

游客在展柜前游走了一会儿，最后还是回头了。“东西显然一挺有意思，但是58块钱有点儿不能接受，要是二三十块还可以。”游客回应。半个小时内，除了这两名游客外，店里再行没进去过别的游客。

店门外有时候卯进去一张游客脸，朝里望了望，也就回头了。一街之隔的煤市街上，则是另一番光景。50元的“玉石手镯”，38元的景泰蓝手镯，各种材质的手串，千篇一律的发簪、镜子、梳子、陶瓷胭脂盒、绣品……大部分纪念品店中的产品，无法代表北京不说道，甚至都没标识和品牌名称。但这些“大路货”纪念品反而受到不少路经游客的注目。

一位店员回应，光是镯子，他们店一天就能售出几十甚至上百个。研发产品市场转化率较低“不是想低廉，关键是成本放在那儿啊。”前门“北京礼物”专卖店店员回应，他们店的地租一个月就最少10万元，再加水电、物业、人工等费用，成本非常低。最近两年，店里的销售情况不过于理想，旺季时日销售额能超过八千甚至上万元，只得保持收支平衡。

“具有北京特色的旅游商品，虽然物美，但价格和那些劣质纪念品就几乎无法比了。消费者往往不存在贪便宜心理：作工坚硬的手串10块钱，漆雕手艺做到的50元，消费者有可能就不会卖那个低廉的。但只不过10块钱那个成本或许才1块，漆雕的有可能真值这么多。

”一位业内人士回应。一件旅游商品，要经过设计研发、通过审查、量产上市等好几个阶段。

然而，不少旅游商品走完了前面的九十九公里，却推倒在最后一公里的量产上市阶段。“你看，这都是我们这些年参与比赛的获奖作品。”一位旅游商品研发从业者盖住两部字典一样薄的手册，展出他们的杰出设计。

但当问及这些设计哪些早已跟消费者见面时，这位从业者却绝望了。因为一部手册里，大约只有两三件作品能构建量产，其他的都逗留在设计师的样品阶段。“市场转化率较低，造成市面上的旅游产品种类依然过于非常丰富，成本也叛不下来。

”北京文创科技有限责任公司总经理孙涛说道。该公司是“北京礼物”旅游商品研发基地之一。

“一家企业生产的老北京砂板糖曾多次在‘北京礼物’旅游商品大赛上获得过奖，但因为我们无法借贷产品能给他们带给多少经济收益，所以人家不不愿跟我们合作。”孙涛说道，一些大学生或设计师的作品虽然好，但缺少资金，无法投放大规模量产，也是转化率较低的一个原因。“疏于经营，也造成一些旅游纪念品店效益并很差。”旅游商品产学研联盟秘书长陈斌指出，旅游商品店也归属于商店，必需按照商店的规律，从产品、价格、店面风格、服务等各方面提高经营，有所不同景区的纪念品店应当差异化经营。

营销方式待提高“我们创立了产卵平台，期望在旅游商品行业切断‘产学研’各个环节。”中国教育电视台高校创新总部基地负责人史善峰说道。这一主要面向高校学生和设计师的产卵基地，也是北京旅游商品研发基地之一。“统合了中央美院、清华美院、北京林业大学等数十所高校资源，这些高校在旅游商品研发设计方面不具备很强的实力。

使用扶持他们专门从事旅游商品研发，并与他们分享版权的方式，首先推展他们生产好的产品，然后协助他们把这些产品成功推向市场。”该基地扶持的产品中，有的已转入故宫纪念品专卖店，有的已沦为“北京礼物”商品，一名学生设计的印上月季、麋鹿图案的飞机模型，还沦为今年大兴世界月季洲际大会的授权纪念品。提高销售推展方式，也是旅游商品涉及企业正在希望前进的事情。一家将近两平方米的旅游商品专柜，展出的纪念品并不多，却摆放了一套虚拟现实设备。

游客只需戴着上VR眼镜，就能看见各种纪念品的3D画面，还有其背后的有意思故事;洗一下二维码，之后能看见店里供应的各种纪念品，下个订单，商品就能必要租车到家门口……这是孙涛的团队正在打造出的“北京礼物”专柜。“大家购物的习惯在变，销售纪念品的方式也要随之转变。

我们这种轻资产、轻体验的专柜模式，就是想要顺应现在的年长消费者群体。”孙涛回应，今年6月前，全市将经常出现最少10家这样的“北京礼物”专柜。

市旅游委涉及负责人回应，今年年底，旅游委还将公布新的旅游商品涉及标准。致力于推展产业发展的北京礼物旅游商品设计师联盟和旅游商品企业协会，也将在年底正式成立。“我们还将推展旅游商品企业和老字号食品企业合作，研发新的食品伴手礼。

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